週3日間だけ働いて月商100万円なんて、しかもひとりサロンオーナーとして、それを単発ではなく、達成し続けるなんて無理でしょ？と思われるかもしれません。
巷のサロンの場合、せいぜい月商30万円、良くても月商50万円という世界がひとりサロンオーナーの常識の世界なのですから、気持ちはわかります。
しかし、断言しますが、ひとりで月商100万円は、
- たとえあなたがセラピスト未経験者でも、
- まだ独立まではしていない従業員セラピストであったとしても
- あなたが今現在まさにひとりサロンオーナーだったとしても
もう何がなんだか分からないと思いますが、それはこれからゆっくりとお話していきますので安心してください。ただ、私がこんな話しをさせていただいているのも、
「週3日で月商100万円もの収入を手にし、プライベートも仕事も充実している。そんなセラピストを増やしたい。」
という思いを込めて、今回あなたにお話をさせていただいています。
改めまして、岩崎るみです。
私はこれまで本を出版したり、30誌近い雑誌に掲載されたり、
ビューティーワールドジャパンに2年半ほど登壇したり、
ミスジャパンファイナリストの方々への講師を務めたり、
技術を継承するための協会を立ち上げ後進育成をしたりなど、もう20年以上活動してきました。
今回あなたに、未経験者からでも「週にたったの3日間だけ働いて、月商100万円という大台を突破するひとりサロンオーナー」になるためのお話をさせていただきますが、
その前にあなたにセラピストの現状を共有させていただきたいと思っています。
これからセラピストになるという方を除いて、おそらくこの質問に対する答えは、ノーの方がほとんどだと思います。
多くのセラピストが抱える大きな問題点の一つは、収入と時間に関するものがほとんどです。
例えば、施術の単価が安いという問題。
1時間3000円〜良くても1万円のような、それくらいの価格帯で施術されている方が多いのではないでしょうか？
また施術の単価が安いということはつまり、
収入をある程度確保するためには、その分施術する時間を増やして収入を足していくしかないということです。
これは典型的な労働収入型のモデルであり、労働時間に応じて毎月の収入が決まってしまうため、休むわけにもいきません。だから
休めば収入が減り、働いて収入を確保すると今度は時間がなくなる。
ジレンマですよね。
特にセラピストの場合、お客様が夜にご予約をされることも多いお仕事です。その結果、勤務時間が夜になってしまうこともあります。
独り身で自由が効くならまだしも、小さなお子さんがいたりすると、夜にばかり仕事をするのは大変ですよね。
その結果、素敵なセラピストとなってお客様を癒して感謝されたい！、そんな夢や希望はいつしか忘れ、
気がつけば目先のお客様への対応でいっぱいいっぱいとなり、心身ともに疲弊しきってしまうセラピストもいるのです。
すでにセラピストとして活動されている方だけでなく、これからセラピストとして仕事をしてみたい！という方の不安の中でも多いのが、
集客の問題です。
ビジネスにおいては、集客を制することができれば成功したも同然と言われるほど、集客は大事です。しかし、この集客に頭を抱えるオーナーは本当に多いのです。
考えてみれば当たり前で、大企業ですらTVCMや新聞広告など、膨大な広告宣伝費を使って集客をしているわけですね。
わたしたち個人レベルのサロンオーナーも、当然、何かしら集客のために行動を起こすことは必要なわけです。
しかし、わたしたちには、大企業ほどの資本力はありません。
広告費に1000万円も2000万円も使うわけにはいかないのです。
だからこそ
ひとりサロンオーナーにぴったりな集客法を見つけ、
それを実践して新規のお客様を増やしていかなければなりません。
そして同時に、お店への再来（リピート）も考えなければなりません。
極論言えば、新規でお客様を集めたとして、リピート率が98%の状態をずっと維持することができれば、半年〜1年もあれば集客で悩むことは一切なくなります。
実際私は、リピート率を98%にするために長く研究してきた結果、リピート率を格段に引き上げるメソッドを身につけ、今ではリピート率98%を維持できるようになりました。
そのため集客で困ることは一切ありません。
また私の教えている生徒さんたちにもその方法はしっかりと伝授しており、結果的にリピート率は業界でもかなりの高水準を維持できている結果をもたらすことができています。
つまり、再現性高く、集客に頭を抱えることはない状況を共有できているということです。
ここまでお伝えしてきた問題が生じている大きな原因の一つは、
施術の単価が安いこと。
これがセラピストたちが抱える問題を引き起こしている大きな原因の一つです。
仮に、一人あたりの施術の単価が今の10倍になったらどうでしょうか？
施術する人数が今の半分になったとしても、今の5倍の収入になります。つまり、自分の時間を確保しながら収入だけを増やすことができるのです。
実は私の場合も、まだセラピスト駆け出しだった頃は、60分3回で7500円。つまり60分あたりの施術金額は2500円でした（苦笑）。
当時は趣味の延長みたいな感じでやってしまっていたため、経費も利益もまともに計算できていませんでした。
・・・これでは上手くいくものもうまくいきませんよね。
しかしそこから試行錯誤を繰り返し、単価も10倍以上に。
3ヶ月先まで予約がいっぱいのサロンとなったのです。
つまり、私の窮地を救ったのは単価をあげることができたから、ということもできるのです。
しかしそうは言っても、急に今の施術単価を上げても良いのか？というと、そんなことはありません。
仮にいきなり今の10倍の施術単価になんてしようものなら、
それこそ大変なことになります。
考えてみれば当たり前ですよね。これまでやっている施術の単価をいきなり何倍にも引き上げてしまっても、お客様は納得されません。
だから絶対に、突然単価を何倍にも上げる、みたいなことはしないようにしてくださいね。
実はこの単価の問題をクリアするためには、
多くのセラピストが持つ、ある誤解を解かなければならないのです。
この考え方は、これからセラピストを目指したいという方にもすごく重要になってくるため、しっかりと覚えておいてくださいね。
実はセラピストが持つ大きな誤解の一つが
“今もっているスキルを伸ばせば、単価も上げることができる”というもの。
セラピストはどうしても職人肌の方が多く、自分の技術に絶対の自信を持っている方が多いものです。
もちろん、自分のスキルに自信を持つことは大事なことですし、お客様をもっと癒したい、より美しくなってもらいたい、喜んで欲しい、という貢献する気持ちも大事です。
しかし、それと単価の問題は別の問題なのです。
まずサロン業界に生きるわたしたちの周りの状況を知っておく必要があります。
わたしたちには、ある大きな脅威が存在しています。
その脅威によって、そう遠くないうちに施術の単価が安価になってしまう未来が待ち構えています。
2022年、2023年と時が過ぎるとともに、
ますます今以上に単価競争の波にさらされるだろうということも想像できています。
つまり一言でまとめれば、
セラピストにとっては大変な未来になりそうだということです。
脅威と言いましたが、ではその脅威とは何なのでしょうか？
答えは、
テクノロジーの進化です。
もっと具体的に言うと、
セルフケアの時代と医療美容が当たり前になる時代がすでに到来しており、この流れは今後もますます拡大していくということです。
例えば最近のセルフエステの店舗では、店舗内にお客様がひとりで扱うことができる機械が置いてあります。
お客様は自分でその機械を操作して、自分でエステをすることができるようになっています。
自分で機械を扱うからこそ、価格も安価です。
お安く表面を整えたいというお客様にとっては本当に嬉しいお店ではないでしょうか。
自分でやるという流れは、脱毛の分野でも出てきていて、
自分でローションを塗って自分で機械を操作して脱毛するというお店も登場しています。
つまり、以前は機械は高額だったところ、最近は進歩して安くなったために、
表面的な施術の単価がどんどん安くなっているというわけです。
この結果、これまでは機械と比べると安かったはずのサロンが割高になって、結果お客様が機械を導入しているお店に流れるということが起きています。
脅すつもりは全くありませんが、事実として知っておく必要があるのがこの数字です。
エステ業界では、1年以内での廃業率は60%、10年生存するサロンはわずか10%と言われています。
またそういう背景も相まって、セラピストの働き方も不安定です。
たとえば、
“昨年からのコロナによってお客様が減り、セラピストである自分の出勤日数が減らされて収入が減って、別のお仕事と掛け持ちをするようになった”
という声も聞いています。
不憫ではありますが、サロンの生存率からも分かる通り、各店舗のオーナーも生き残りのために止むなき選択をせざるを得なかったのだと思います。
こういった状況を全部考えてみた時に必要なことは、
正しい選択をすることです。
選択さえ間違えなければ、安定してセラピストとして長く働くことができるようになります。
現にわたしや生徒さんたちの場合、
コロナ禍の中でもお客様の数は減るどころか、逆に増えました。
選択を間違えさえしなければ、このような結果も可能なのです。
ではあなたは何を選択すべきなのか？ここが大切なところですよね。
施術の単価をあげなければなりませんし、
集客でも困らない状況を作る必要があるわけです。
どうすれば良いのか？正しい選択とは何なのか？
それは、
表面を整える施術スキルの習得・向上だけに集中しないことです。
すでにお伝えした通り、これからの時代はどんどんセルフエステが広がっていきます。
もちろんセルフエステが広がっても、セラピストによる施術の需要が無くなることはありません。
しかしそうなると今度は、他のサロンとの差別化の問題がより重視されるようになるのです。
他と同じように表面を整える施術をしていても、お客様から選ばれにくい時代がやってきます。
つまり、集客により頭を悩ませることになります。
またセラピストとして施術をしていると、こんな悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか？
「施術をしたその時は綺麗になっても、少し時間が経つとまた元に戻っている」問題。
これも多くのセラピストが抱えるストレスで、すぐに戻ってしまうならば、自分が施術する意味はないんじゃないか？と感じることも多いものです。
だからこそ、表面だけを整える施術スキルの習得に集中しすぎてはいけないのです。
表面を整えるのは当然のこととして、それだけではなく、
もっとそのお客様にとって深い部分、トラウマや潜在意識、感情の領域にまでアプローチする施術こそ、今後求められる本当のスキルなのです。
そこで私は、専門学校などの教育機関や他の店舗では学び習得することができない、市場価値の非常に高い独自のスキルを考案しました。
そしてそれが、たとえひとりサロンオーナーという小さなビジネスモデルでも、週にたったの3日間で月商100万円を維持し続けている秘訣でもあるのです。
この技術は、リフトアップや小顔効果、シミやシワのたるみの改善はもちろんのこと（普通のプロのエステシャンが行う従来のよりも何倍も効果があると感じています）、
予防医学・脳科学・心理学・経絡とを組み合わせた施術法で、
自己免疫力がアップし体の抵抗力が上がり、
お客様のトラウマや潜在意識・感情にまでアプローチすることができる、
岩崎るみが考案したオリジナルなメソッドです。
なぜこのメソッドが誕生したのか？
これも大事な話だと思いますので、お話しておきます。
実はこれには私のつらい過去が影響しています。
実は私は学生時代、重度のアトピー性皮膚炎を患っていました。本当に酷くて、ステロイド軟膏をまるで保湿クリームのように塗り続けなければ普通の日常生活を送れなかったほどです。
しかし、ずっと軟膏に頼る生活に疑問を持ち始め、ステロイド軟膏の使用をストップ。するとみるみる酷くなり、病院に入院。
当時は母からもう先が長くないと覚悟を決められたほどです。
しかしそれでも私は、軟膏依存の生活から脱却することを決めていましたので、軟膏に戻ることはせず、2年間寝たきり生活を送りました。
寝たきりの時間が長くなると、ほんとうに生きる意味や希望が見えなくなってしまうものですね。
でも諦めたくなくて、たくさん学び、様々な治療法も試してみました。もちろんそれが全く効果がなかったとは言い切れなかったのですが、これだけではダメだと思ったのです。
自分なりに追求し、心持ちにも焦点をあて、
変えてみました。
すると心が前向きになりますから、その結果、徐々に重度のアトピーが改善していったのです。
そうしてとりあえず、人らしい一般的な生活をなんとか送れるようになった頃には、
キレイな肌になりたい！いや、まずは普通の肌になりたい！！ と、本気でアトピーを治すことを意識するように欲が出てきたのです。
そうやってますます美容書・医学書など肌に関連する書籍などの研究に没頭することになります。
当然、そのままお仕事もセラピストを選択することとなり、ひとりのセラピストとしての活動を始めることとなりました。
もちろんセラピストになってからも研究は続けました。その結果行き着いた答えが、全ての不調和の原因は、個人の思考・感情にあったのだということです。
これが、この技術が誕生することになったきっかけです。
もちろん、その効果についてはこれだけでは語り尽くせないため、詳細な話は本編の動画でもお話しますし割愛させていただきますが、簡単にお話させていただくと、こういうことになります。
週に3日で月商100万円を支えるスキルが生まれた経緯についてもお話しましたが、結局のところ、セラピストとしてあなたが今、活動されているのか、これからセラピストとして活動していきたいのか、それは関係なく、
大事なことは、ここで一度、週に3日で月商100万円をひとりでも達成できる独自性の高いスキルを身につけて、たくさんの問題に対処できるようになることを本気で考えても良いのではないかということです。
テクノロジーは日々進化していますし、コロナのような外的要因がこの先もまた何か起きるかもしれません。
他のセラピストとの差別化は急務です。
施術の単価をあげることも必要でしょうし、リピート率も高い状態を維持できた方がゼッタイに良い。
集客に困らないセラピストとして活動できることって幸せだと思うのです。
「予防医学×脳科学×心理学×経絡」という市場価値の非常に高いスキルを身につけることで、唯一無二のセラピストとして活動してほしいと思っています。
そして今回は、ここまでお話してきた数多くの問題を解決し、週に3日で月商100万円を達成しているひとりサロンオーナーのノウハウを確認できるように、動画を撮影しました。
以下、一つでも当てはまるのであれば、間違いなく満足できる・気付きの多い内容を受け取ることができるはずです。
- ひとりで週3日の施術で、月商100万円以上を得たい
- 経済的に自立したい
- 収入を増やしたい！
- 市場価値の高いセラピストになりたい
- 今よりももっと時間にゆとりが
ほしい - プライベートと仕事を両立したい
- リスクなく、ひとりサロンオーナーになってみたい
- 体に一切の負担をかけない施術を身につけたい
- 人に使われることなく自分のペースで仕事をしたい
- 予防医学・脳科学・心理学・経絡・トラウマ・潜在意識・感情に興味があるetc.
現時点であなたが全くの未経験者であろうとも、
経験者であろうとも、
一切関係ありません。
「今の現状をなんとかしたい」
「週3日、月商100万円のひとりサロンオーナーになってみることに興味がある」
「独自性の高いスキルを身につけたい」などなど、
少しでも興味があれば、動画を受けとって確認してみてください。
あなたのこれからの人生に必ず良い影響を与えられることをお約束します。
現在：
一般社団法人 フェイシャルレメディ®協会 代表理事
株式会社R’VIVO 代表取締役 予防医学美容術
フェイシャルレメディ® デザイナー
クレンジングマスター®プロデューサー
R’VIVO institute of beauty 学長
【フェイシャル専門スクール】
R’VIVO salon director
【ヴィヴォ サロンディレクター】
KOBE westサロン(神戸ウエストサロン)
TOKYO サロン（東京六本木サロン）
R’VIVO salon director
【オリジナルコスメ プロデュース 販売】
R’VIVOヴィナチュリー（化粧水・美容液）
R’VIVOパワーオブエナジー
（美容液 クリーム）
セラピスト関連所有資格：
INFAエステティック国際ライセンス
（ゴールドマスター取得エステティシャン）
ＡＥＡ（日本エステティック業協会）認定
インターナショナルエステティシャン
ＡＥＡ（日本エステティック業協会）認定講師
(フェイシャル&ボディ)
出版書籍：
健康美人の作り方
掲載雑誌：
creabeaux、25ans大人婚、25ansブライダル、MISS、BELLEZZa、DRESS、美人百花、Hanako、andGIRLなど、他多数
講演実績：
ビューティワールドジャパン登壇、ミスジャパンビューティキャンプ講師